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[供應]長三角專業戰略規劃咨詢公司告訴你戰略規劃的七步走
- 產品產地：長三角
- 產品品牌：杭州博思咨詢
- 包裝規格：戰略規劃
- 產品數量：12
- 計量單位：項
- 產品單價：288888
- 更新日期：2020-01-20 19:56:39
- 有效期至：2030-01-17
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長三角專業戰略規劃咨詢公司告訴你戰略規劃的七步走
詳細信息
長三角專業戰略規劃咨詢公司——杭州博思企業管理咨詢有限公司，告訴您戰略規劃的七步走
第一步：看行業，明空間
心有多大，舞臺就有多大。市場是做出來的，品牌是做出來的，光有夢想還不夠，必須讓夢想照進現實。
夢想就是戰略目標，就是行業發展方向，能夠指明道路，竭盡全力的去執行。在制定戰略規劃之前，需要認真分析行業狀況，通過行業狀況的發展來預測未來的市場空間，最重要的是我們自己的市場空間有多大，能夠分哪一杯羹。所以，戰略規劃的第一步就要看清行業，才能做對產品，做好市場。
行業的發展是有規律性，一般來說初步階段、發展階段、成熟階段、沒落階段，還有人說紅海市場和藍海市場，朝陽產業和夕陽產業等，都是對行業的發展總結。實際上，行業是不存在所謂的紅海、藍海戰略，因為整個行業和社會都是在競爭，不會出現極端的藍海市場，只是相對的稱謂而已。發展的階段性也不是絕對的，不能以時間來評判市場的興衰，一定是靠企業的引導為發展方向。
定位大師艾·里斯曾經受過：創造品類的是企業，不是消費者。因為企業是引導消費，擴大市場需求，消費者不會主動的建立消費市場。
第二步：看競品，明突破
邁克爾·波特(MichaelPorter)于80年代初提出五力分析模型，可以有效的分析企業的競爭環境。這五種力量分別是：供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力。五種力量的互相作用影響了行業利潤潛力變化。
邁克爾·波特的競爭分析模型是讓企業時刻看清楚自己所處的競爭位置，從讓企業管理者和營銷者做好自身的工作，采取相應的措施。
知彼知己，百戰不殆。
首先要分析我們的競爭對手是誰？根據競爭對手的實際狀況來反思自己，制定戰略突破。誰是我們的競爭對手？（企業在不同的目標市場可能有不同的競爭對手）
在目標市場和我們競爭的對手優勢及劣勢？競爭對手的戰略考慮及其可能的行動？
我們在競爭中獲取的可能性？
競爭對手現行戰略的分析，表明競爭對手目前正在做什么，和將來能做什么。列出競爭對手所采取的戰略，對其盡心分析，以便本企業做出有效及時的回應。
競爭實力的分析，可以找出本企業與競爭對手的差距，找出企業在市場競爭中的優勢和劣勢，更有針對性地制定我們的競爭策略。
分析競爭對手對自身和行業的發展預測，可以很清楚地看到競爭對手對自身的戰略定位，以及它對行業未來發展前景的預測。競爭對手對自身和對行業的預測有的是正確的，有的是不正確的，通過掌握這些假設，可以從中找到發展的契機，從而使本企業在競爭中處于有利的地位。
第三步：看自己，明利弊
戰略規劃的制定不是畫大餅，而是要量體裁衣，注重可執行性。對于自己企業內部的優劣勢分析，以及外部市場的優劣勢分析都是必不可少，并且要全面深刻的了解。只有看清楚了自己，才能明確品牌戰略方向，才能聚焦資源拓展市場，提高戰略執行的成功率。
企業內部分析主要包括人力資源、技術資源、生產資源、財務資源、管理資源、社會資源、文化資源、環境資源、關系資源等，戰略規劃的制定需要具有前瞻性，而不是短視的利益和目標。對自己的資源匹配不足，將會導致嚴重的后果，甚至讓企業倒閉。
看清自己，不僅是產品是否有差異性，產品產量是否充足，還有市場服務人員的是否滿足。如果一個企業想拓展規模，在規劃好產量之后，首先要想到如何管理市場，如何招聘相應的銷售隊伍來跟蹤、服務市場，否則，只是一時的興奮，不是長期的滿足。
第四步：看群眾，明需求
每個企業在做戰略規劃時，首先要想到我們的目標客戶，我們的消費者，也就是消費大眾，他們在想什么，他們需求什么，我們根據需求來開發產品。
需求來自哪里？
不是消費者表面的需求，不是企業自己主觀的判斷，也不是市場調研問卷的結論。需求來自社會環境下，消費者的內心變化，只要戰略規劃看準了消費趨勢，就會引起消費共鳴。
第五步：看市場，明傳播
戰略規劃的傳播策略在市場建設中起到沖鋒號的作用，一定要明確面對什么樣的市場，采取什么樣的傳播策略，從而形成自己獨特的傳播方式。
如果產品主攻農村市場，則是采取線上和線下相結合的方式，讓消費者看到消費的導向，抓住人們的跟隨消費心理。在戰略傳播的規劃上，要根據農村市場的特點來整合資源，制定接地氣、說人話的傳播活動。
如果是城市場，則是根據城市人群的生活特點、生活軌跡來制定傳播策略，符合城市消費環境的特性。很多人認為城市市場比較難做，城市人群品牌意識強，不太容易接收新的品牌，很多企業都放棄了。實際上，如今的城市市場，是最好的時機，因為80、90后的新生代人群占主導，他們容易嘗試新鮮事物，對于網絡營銷特別敏感，思想開放，消費意識強烈。面對這種現象，品牌的戰略規劃相對明確，針對性強。
除了采取不同的營銷手段之外，針對市場的核心消費人群，要讓品牌和產品的傳播形成獨特的風格。
第六步：看政策，明方向
營銷就是生態競爭，既然是競爭，就要看清競爭的環境。
企業生存在既定的環境中，生活在現實的社會中，必須看清社會發展的政策方向，才能夠制定企業發展的戰略方向。不可與社會相背而馳，應該是順應潮流，符合社會政策。
社會政策主要包括關系民生發展的一些重大決策，例如中國80年代初的改革開放、90年代初的國企改革、2000之后的WTO、2013年的中國品牌農業等，都是中國經濟發展的關鍵政策調整，企業要根據這種政策方向來制定戰略方向。
經濟政策，如重點扶持的產業、計劃淘汰的產業等。國家政策和法律對企業經營行為具有約束力的法律和法規，例如：如反不正當競爭法、稅法、知識產權保護法、勞動法、環境保護法和貿易法規和協定（如WTO）等。
經濟環境主要是國家的經濟制度、經濟結構、產業布局、資源狀況、經濟發展水平
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