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日用品團購第一品牌【興天地，吳經(jīng)理，13410343229】深圳市興天地貿(mào)易有限公司以平湖海吉星農(nóng)產(chǎn)品國際物流園為展示平臺，通過公司網(wǎng)上商城服務(wù)于各大企事業(yè)機關(guān)單位。我司在經(jīng)營方面嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，把質(zhì)量、服務(wù)作為我司核心價值，提出“質(zhì)量第一、信譽第一、服務(wù)最好、關(guān)心社群”的口號。在政府采購招投標(biāo)中，多年入圍政府采購商，連續(xù)多年被農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司東曉工商所評為“誠信守法、文明單位”。
 

　　日用品團購廠家對于怎樣開發(fā)更多團購客戶都存在不少疑慮。其實對于整個團購營銷體系來說，企業(yè)如何有效地開發(fā)團購客戶是企業(yè)發(fā)展之路上最關(guān)鍵的問題，不容忽視。今天興天地貿(mào)易就與各位同仁談一談開發(fā)客戶的一些方法，共有三個部分：

　　一、分析客戶需求，明確產(chǎn)品定位。

　　團購?fù)瑯幼裱袌鲞\作的基本規(guī)律，一個團購群體有其區(qū)別于其他團體不同的特點。一個企業(yè)在做團購營銷之前，應(yīng)該準(zhǔn)確分析其不同群體的不同特點，不同客戶的不同需求，有針對性地采取不同的策略，配合適宜于團購營銷的正確產(chǎn)品定位，方能為成功團購營銷奠定基礎(chǔ)。

　　首先，產(chǎn)品定位要適合團購目標(biāo)群體的需求，形象要能體現(xiàn)尊貴大方、時尚潮流、美觀實用等內(nèi)在的心理需求，一般來講，高檔產(chǎn)品比低檔產(chǎn)品更適合做團購營銷。

　　其次，必須保證產(chǎn)品質(zhì)量，團購?fù)ǔＪ窍M者和廠家之間的直接對話，假冒偽劣的結(jié)果會直接導(dǎo)致公司經(jīng)辦人的尷尬或索賠而徹底喪失客戶。在產(chǎn)品價格上，要遵循優(yōu)質(zhì)低價原則。價格過高，起不到團購省錢的目的 價格過低，會影響正常的渠道銷售。

　　最后，在產(chǎn)品包裝上，要根據(jù)產(chǎn)品的特點、目標(biāo)群體的消費心理來設(shè)計，盡量采取大包裝、精致禮品包裝，絕對不能使用過期、臨期、壞包裝產(chǎn)品，盡量提供同一批號或相鄰批號的產(chǎn)品。

　　二、化零為整，制造團購新客戶。

　　零售業(yè)的市場有多大，團購市場就有多大。除了企事業(yè)單位等大型團購客戶，我們還可以發(fā)起社會組織，把社會同一圈內(nèi)的人以相同喜好或具有同一需求集合起來，人為制造團購群體 或者用各種手段把零售客戶匯集成團購客戶，化整為零，與零售商直接正面瓜分市場，人為制造團購新客戶。

　　開設(shè)團購中介組織。如開設(shè)團購網(wǎng)站，企業(yè)以自身實力和信譽作擔(dān)保，直接發(fā)起團購活動，吸引零售客戶的參與 還可以直接開設(shè)團購公司，公司以低價及質(zhì)量保證吸引零售散客，凡需要購買某種特定產(chǎn)品的客戶都可以先進行登記，待訂購量達一定程度后，團購公司即進行產(chǎn)品購買。團購公司的開設(shè)還可以吸引企事業(yè)單位等大量團購客戶。

　　企業(yè)發(fā)起各種形式的關(guān)系協(xié)會。如俱樂部、同鄉(xiāng)會、沙龍、產(chǎn)品榮譽大使等，通過這樣的組織建立各種社會關(guān)系資源，實施各類團購活動。

　　三、維護客戶關(guān)系，爭取后續(xù)團購訂單

　　團購客戶成功后，良好的客戶關(guān)系維護是爭取后續(xù)團購訂單的有力保障。可以采取寄送內(nèi)部刊物、內(nèi)部刊物上刊載團購單位優(yōu)秀事跡、經(jīng)常請客戶參加聯(lián)誼活動、領(lǐng)導(dǎo)走訪、長久贊助等方式維護好與客戶的關(guān)系。

　　合作開發(fā)的團購客戶可以采取產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)交流會、定期會晤、雙方企業(yè)職工聯(lián)誼會、雙方企業(yè)職工體育比賽等方式，爭取雙方合作得更愉快、更長久。

　　人為制造的團購新客戶應(yīng)特別注重產(chǎn)品價格、售后服務(wù)、組織的信譽等，建立起令人長期信任的團購單位，用口碑效應(yīng)。這樣將匯聚越來越多的零售客戶。

公司名稱：深圳市興天地貿(mào)易有限公司
公司名稱：深圳新天地日用百貨批發(fā)行
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