在全球經濟衰退的陰影之下，內地、香港兩地的玩具廠商面臨巨大的需求危機，正在各自尋求解決路徑。 　　期待運輸成本下降 　　“雖然圣誕節的銷售行情還沒有總結出來，但今年來自歐美的訂單下滑將是不爭的事實。”4日下午，香港一家教育玩具廠商的銷售發展經理希爾曼（Hillman）一邊準備今天開始的第35屆香港玩具展，一邊對《第一財經日報》表示。 　　盡管金融海嘯對全球實體經濟的影響正在擴散，但希爾曼所在的公司去年似乎還沒有深切感受。這家公司已有20多年生產兒童教學玩具的歷史，而且和大部分內地廠商不同，該公司擁有這些產品的自主知識產權。他表示，去年大部分訂單在上半年就已經確定，而金融危機的爆發主要是在下半年，當時海外訂單基本沒有取消，因此2008年的業績仍與2007年持平。 　　對希爾曼來說，今年的行情可能要到3、4月的訂貨期才能知道。 　　“主要問題其實不在于市場，而是成本壓力。”希爾曼說，“實際上，去年東歐市場的銷售還出現了突破性的增長，而且塑膠等一些原材料價格也出現了下跌，但我們的成本卻居高不下。” 　　他解釋說，和大多數工廠設在東莞的港商一樣，剛性的最低工資標準所帶來的勞動力成本壓力，是無法回避的現實。而內地的勞工保護和環保要求也越來越嚴格。 　　此外，在粵港商所需的大部分塑膠需要從海路運抵廣州，然而高昂的交通費用似乎還沒有下降的趨勢；相反，受市場萎縮的影響，他們需要考慮將產品價格下調約5%，以期保住出口市場。 　　“要是國際航運費用和內地的交通費用能有一定的下降幅度，那么這樣在3、4月份訂單敲定時，我們就能從這些成本的下降中獲得降價空間。”希爾曼說。 　　內銷：主要困難是渠道 　　來自福建的玩具商人富仲興的心情則更差。其企業是美國迪斯尼的代工廠商，在全球經濟衰退的沖擊之下，正在失去大量訂單。富仲興對本報記者表示，正在考慮在國內開辟新的市場。 　　他們代工生產的兒童家具一度是美歐廠商的熱門產品。“和內銷不同，外商一般是數萬件地訂購，而內銷的規模要小得多，所以我過去喜歡做出口。”他說，但海外市場需求的急劇減小逼得他不得不轉向內貿。 　　“最壞的情況還沒有到，可能要今年七八月份圣誕節訂單結束后，才會知道市場究竟萎縮到了什么程度。”富仲興說。 　　“內貿的主要困難是渠道。”他說，“過去有人說三角債問題很嚴重，但至少目前來看，內銷的欠債問題并不嚴重。” 　　香港貿發局補貼買家參會 　　希爾曼和富仲興代表的是不同層次的玩具廠商，不過他們面臨同樣的問題，也正在進行同樣積極的自救。另一方面，對于這些玩具廠商，中央和香港特區政府也相應推出了一系列扶助措施。 　　富仲興表示，去年以來中央相關部門提高出口退稅率的政策，給他們緩解了不少壓力，不過人民幣升值壓力仍然困擾著他。 　　香港方面，特區政府去年以來多次出臺措施，幫助中小企業獲得貸款。此外，香港貿發局還專門撥款1.2億港元用于促進展會貿易。 　　今天在香港會展中心揭幕的亞洲玩具展匯集了來自37個國家的2000家玩具生產商。在金融海嘯的陰霾之下，貿發局希望本屆玩具展能成為市場需求的風向標。為了吸引更多買家，貿發局準備將上述1.2億港元中的8000萬港元用來補貼買家參加展會。 　　“我們會通過提供機票和住宿優惠等種種方式來吸引買家。”貿發局展覽策劃及推廣總監葉永朝對記者說，“像這次玩具展，迄今已經有1000個海外買家享受到我們的補貼。” 　　全球買家大量匯集，許多國際玩具廠商也聚集香港。此次玩具展甚至吸引了以前從未參會的阿根廷、比利時、愛爾蘭及俄羅斯的廠商來參展。 　　買家有了，賣家也有了，不過對于國際玩具市場今年能否走出經濟衰退陰影，大部分生產廠家仍然沒底。“情況究竟有多差？恐怕還得看市場的信心。”希爾曼說。